《<復仇者聯盟4>彩蛋中的18個律所治理理念》發出后，常有朋友找我聊天兒，說我看問題的角度很奇特，與常規的很不同。

我說：奇特就是常規，不同就是相同，誰也無法逃離人類社會的規律，社會機體生存發展的規律，即便找到再有噱頭的角度，本質上說的也僅是人們的生活狀態而已。但若硬是要從分析問題的理論研究角度進行拆解，你會發現：律師事務所這一社會機體，如同浩蕩遷移的角馬群，為了尋找水源、逃避天敵、追殺獵物而結隊而行、逆風狂奔?？此埔惑w，但你若成為其中的一只角馬，四下看看便會發現：有的強壯、有的弱??；有的目光堅毅、有的眼神迷離……看似一片，但你若成為其上的一只飛鳥，俯視一眼便可感到：遷移的目的是恒定的，而遷移的路線是變動的；身邊的風險是不確定的，而對生存的堅持是固定的……

律師事務所的實務運營，是一個既宏觀、又微觀，既要小心黑天鵝、又要防范灰犀牛的極端復雜的數學運算過程，雖然由海量的數據來說話，但任何個人或決策組織都無法確保對現在與未來的計算是精準的。

不同律所的運營習慣，建立在不同歷史、不同文化與時代需求的基礎之上，完完全全是切切實實的體驗性操作，文字本不可表，即使表也是噱頭宣傳或是取樂而已。

這沒有任何可借鑒、可套用的圣經，有時會讓人感到如《三體》中三顆太陽在運動，為了避險而緊急“脫水”的恐慌時刻都會出現。

讓我們回歸一個相對可愛、相對簡單些的切面——“律所行政”，嘗試著窺豹一斑。為了避免律師們將挑錯思維、戰斗思維過度地浪費在對具體事件的論辯上，下文只提一些結構性觀點、完全隱去了對應的若干案例。

相信大家能夠理解這樣的初衷。

律所行政，分為兩個最為基本的模塊——律師與行政對接模塊、行政體系自身運營模塊。前者在事務所行政管理的權重中占據60%的份額，后者占據40%的份額。這也是為什么企業經營權威難以參透律所管理要義的壁壘之所在，即使是頂級的外部管理人，如果無法體會60%，也僅能在40%中施展。

下面的律所行政“五+五”，混和了60%與40%的部分，未再拆分。

一、五大不可變與其變量

（一）性格不可變、執行有變量

不同法域下的人，其對法律的理解與遵守程度是不同的，律所同理：不同律所吸引了不同類型的人，相似類型的人構成了律所性格。存在“找底線、鉆空子”想法的聰明法律人總會占據一定的比例，并對另一側比例中的人產生同向拉扯性的影響。

對同一問題的執行分寸，不同行政管理者有著不同的想法，在總的律所戰略指引下，各出奇招，解決的問題多了，便形成了大家對執行尺度的大體認知，最終進入滿意率平衡區間，當然，這里的滿意率或高或低，也會浮動。

（二）空間不可變、風格有變量

這里的空間，不僅僅是辦公室、會議室、工位這樣的物理空間，也包括人員的總體結構控制、數量控制、業務量與業務類型控制等等多方面的空間，空間講的是一種“框起來”的概念，如同孫悟空為唐僧劃起來的保護圈。

當律所有特別的定位或是發展到某一階段時，空間便會相對固化，這時進行調整的只能是空間中的布局，而布局的外部感受便是“風格”的變化，風格之變如：讓人感到專業、讓人感到收費高、讓人感到國際化……

（三）結構不可變、節奏有變量

無論是欣賞一場音樂會，或是觀看一部電影，不可能震撼人心的部分、爆炸的部分一直保持，高點出現在哪里、要有多高、出現幾次為妥等等，都是需要思考與設計的。

律所行政的職能部門構成、崗位中的細致劃分，根據現實需求或增或減，終會相對固定，人與崗都會成為一種難以挪動的“結構”。

這并非好與不好，但能有效運轉便不要輕易損毀“結構”，我們需要做的是對其“節奏”的控制，讓音樂的韻律悅耳、讓觀影的體驗順暢。

工作量、工作壓力、工作感受等若干因素共同構成以工作飽和度為指標的“節奏”，不同崗位對飽和度的要求非常不同，有的需要靜、有的需要動，有的需要不忙少出錯、有的需要忙以應對……

（四）規矩不可變、良俗有變量

無規矩不方圓，但規矩也是壞事之源，對規矩的解釋千差萬別。

律師們“愛較真兒”，“非此即彼爭出對錯”、“不是你死就是我活”的戰斗狀態時常會控制不好，不知何時就要爆發。壓制多了會失去戰斗力，律所就失去了發展動力；不強制規范又會時常失火，造成管理者四處滅火、行政人員雨血淋頭。

在這樣的常規態勢下，良俗的力量是無限的，無論是律所文化、傳統文化、世界文化，總有深植人心的東西在，總有作為人的相似之處在，任何事件總有平衡點可尋，即便單一事件無平衡點，在總體平衡上還是能夠抓到東西并發揮作用。

（五）思維不可變、體驗有變量

律師需要有強大的自信幫客戶處理危難，造就了其思維永遠是“別人有錯我無錯”、“聽我的準沒錯”。

無論在嘴里是否承認，律所就是律師們的“避風港”和“家園”，行政人員既是服務員、也是家人，

我們需要不斷強調行政人員對律師需求的“感受力”，讓律師有更好的“行政體驗”。

當律師遇到難處，律所會以整體面貌出現解決問題；當律師心有不順，尋找能夠安全發泄的對象，客戶當然不是首選，那便只有回家對家人訴苦了，這一發泄口需要永遠暢通打開。

同樣，我們也要不斷強調律師對行政管理或行政服務要求的“感受力”，服從大局，如果放縱律師們僅從自身利益出發、為所欲為的話，那么一方受益必然意味著另一方或更多方的受損，事務所的整體將不斷受到傷害最終不復存在。

二、五大不確定及其固定

（一）風險因素不確定、風控制度可固定

與律師行業的風險品類相對應，律所行政面臨的不確定風險因素也是極多的，如稅務、司法、當事人……不再贅述。

我們可以不斷完善的是我們的風控制度，這樣的制度是隨著時代變化而變化的，每一種新業務會帶來新風險和新的利益沖突，加之歷史業務與新業務的交叉，環境會變得更為復雜，但無論如何，制度是可建立、可更新、可執行的，盡量完善的風控制度會讓工作更協調、減少跑馬圈地或只顧小利的精力浪費，讓大家更有精力和勁頭研發業務、開創市場。

（二）具體人員不確定、崗位職責可固定

鐵打的營盤流水的兵，律師與行政人員的流動都是正常的，但一家相對成型的律所，高級合伙人團隊、關鍵行政崗位，其變動都并不大。

我們需要未雨綢繆，固定崗位職責、形成工作流程，當人員出現異動時，老崗位能很快有新人承接，對行政基本面不產生波動性影響。

（三）工作內容不確定、風氣導向可固定

雖然有崗位職責的限定，但是由于文化基礎、工作習慣、律所特點等，會造成不同崗位人員之間的協作與補位、換位等實際需求；

同崗位者，也會隨著律師新業務的開展、律所的發展、緊急事項出現，而出現工作內容的不斷變動與臨時調整。

事兒是死的、人是活的，當積極向上、相幫互助、勇于承擔的風氣為主流時，大家并不會糾結于干什么、干多少，反則反之。

（四）上升空間不確定、獎懲分明可固定

人們常以“看見了天花板”為理由，要去換崗位、換工作，或是以“看不見上升空間”為理由，放棄希望、懈怠工作。

其實每個崗位的上升空間都是無限的，其一、做精業務、在本崗位上升；其二、做好事情、換到其它崗位上升；其三、足夠積累，離開本所到別的單位任職上升；其四、建所以來，已有近二十個行政人員考下資格，被熟悉的律師朋友自然而然挖走干了律師。

僅從行政管理而言，不用特別考慮上述種種情況，做到獎懲分明即可，讓大家知道什么是對、什么是錯，什么被鼓勵、什么被邊緣……

（五）管理結構不確定、立所根基可固定

律所的管理結構，是隨著其發展而呈現出動態變化的，到底分幾層、不同權限分別放在哪一層，決策流程的寬嚴、樹狀與網狀的配比……全都是不確定的。

我們永遠不要忘記“立所根基”是什么，是什么讓一家律所屹立不倒，有了這方面的足夠反思，便不會動搖律所成功發展的大勢。

可關注本文作者喬路律師的個人專欄：“喬路律師”微信公眾號獲得更多精彩文章